4. Determinar los clientes objetivo
Divida la gama de clientes de los clientes del grupo, realice la colocación multipropósito a la combinación y finalmente separe los grupos de clientes. Esto requiere personal especializado para recopilar información del cliente, detectar y clasificar la información del cliente, y finalmente seleccionar los clientes objetivo de la empresa. Por supuesto, es necesario aclarar la cantidad de clientes objetivo y la cantidad de materiales de exhibición, porque se deben recibir clientes objetivo y audiencias animadas. Del mismo modo, se debe preparar una gran cantidad de materiales de difusión y materiales centrales importantes. Por ejemplo, en elExposición Appex, debe seleccionar a los clientes objetivo del mar People Mountain People. Además, prepare los materiales principales para mostrar sus productos, comoCHRA, rueda de turbina, rueda de compresor, rueda de titanio, carcasa de turbina, alojamiento de cojinetes,etc.
5. Introducir características del producto
Aquellos que tienen una consulta en profundidad pueden ser clientes importantes, y el personal de ventas puede elegir planes de introducción de productos de acuerdo con las características del cliente, lo que implica habilidades de ventas. Primero, escuche las necesidades del cliente y haga estados de negocios de acuerdo con las necesidades, incluidos productos, servicios y proyectos relacionados. En segundo lugar, despierta la experiencia del cliente, comprenda la experiencia previa de compra, uso y ventas de los clientes, y compare productos nuevos y antiguos para resaltar sus propias ventajas y despertar el deseo de los clientes de consumir. Finalmente, proporcione información del producto y muestre el producto. Si es una máquina, debe demostrar el proceso de uso. Puede adjuntar muestras de productos, modelos y manuales de usuario, comoAudi Q7 Turbo,camión turbo volvo.
6. Introducir la marca corporativa
Si un cliente está interesado en un determinado producto, es muy probable que quiera saber sobre otros productos similares. En este momento, el vendedor puede ampliar el alcance de la introducción e introducir algunos productos, servicios, proyectos e incluso la marca corporativa, cultura de la empresa y otras categorías. Profundizar los intercambios de negocios, profundizar las impresiones de los clientes, buscar establecer la cooperación a largo plazo y expandir los grupos de clientes.
7. Presta atención a la forma de comunicación
En el sitio de exhibición, hay muchas personas, y es muy probable que los expositores se pierdan a sus clientes objetivo. Esto requiere el uso de métodos de comunicación apropiados para mejorar la tasa de éxito de la comunicación en el sitio. Al comunicarse con los clientes, el vendedor debe escuchar primero, hacer más preguntas, tener un tono amigable y hablar lenguaje sencillo. Preste atención a la respuesta del cliente, fortalezca la interacción entre las dos partes, aprenda a pensar desde la perspectiva del cliente, responda pacientemente las preguntas del cliente y evite la impaciencia.
Tiempo de publicación: noviembre-15-2022