4. Determinar los clientes objetivo.
Divida el rango de clientes de los clientes grupales, realice una colocación multipropósito para combinarlos y, finalmente, separe los grupos de clientes. Esto requiere personal especializado para recopilar información del cliente, filtrar y clasificar la información del cliente y, finalmente, seleccionar los clientes objetivo de la empresa. Por supuesto, es necesario aclarar el número de clientes objetivo y el número de materiales de exposición, porque se deben recibir clientes objetivo y audiencias animadas. De manera similar, se debe preparar una gran cantidad de materiales de difusión y materiales básicos importantes. Por ejemplo, sobre elexposición APEX, debe seleccionar los clientes objetivo de la gente de la montaña, la gente del mar. Además, prepare los materiales principales para mostrar sus productos, comoCHRA, rueda de turbina, rueda de compresor, rueda de titanio, carcasa de turbina, carcasa de cojinete,etc.
5. Introducir las características del producto.
Aquellos que reciben consultas detalladas pueden ser clientes importantes, y el personal de ventas puede elegir planes de introducción de productos de acuerdo con las características del cliente, lo que implica habilidades de ventas. Primero, escuche las necesidades del cliente y haga declaraciones comerciales de acuerdo con las necesidades, incluidos productos, servicios y proyectos relacionados. En segundo lugar, despertar la experiencia del cliente, comprender la experiencia de compra, uso y venta anterior de los clientes, y comparar productos nuevos y antiguos para resaltar sus propias ventajas y despertar el deseo de consumir de los clientes. Finalmente, proporcione información del producto y muestre el producto. Si es una máquina, debe demostrar el proceso de uso. Puede adjuntar muestras de productos, modelos y manuales de usuario, comoaudi q7 turbo,camión volvo turbo.
6. Presentar la marca corporativa
Si un cliente está interesado en un determinado producto, es muy probable que quiera conocer otros productos similares. En este momento, el vendedor puede ampliar el alcance de la introducción e introducir algunos productos, servicios, proyectos relacionados e incluso la marca corporativa, la cultura de la empresa y otras categorías. Profundizar los intercambios comerciales, profundizar las impresiones de los clientes, buscar establecer una cooperación a largo plazo y ampliar los grupos de clientes.
7. Presta atención a la forma de comunicación.
En el recinto de exposición hay mucha gente y es muy probable que los expositores extrañen a sus clientes objetivo. Esto requiere el uso de métodos de comunicación adecuados para mejorar la tasa de éxito de la comunicación en el sitio. Al comunicarse con los clientes, el vendedor debe escuchar primero, hacer más preguntas, tener un tono amigable y hablar un lenguaje sencillo. Preste atención a la respuesta del cliente, fortalezca la interacción entre las dos partes, aprenda a pensar desde la perspectiva del cliente, responda sus preguntas con paciencia y evite la impaciencia.
Hora de publicación: 15-nov-2022